چرا باید فروش حرفه  ای رو یادبگیریم ؟

اگه کسب و کارت از نوعی هست که برای رسیدن به سود باید خدمات یا محصولی را بفروشی ، یادگیری فروش حرفه ای برات صد درصد ضرورت داره چون امروزه فروش خیلی مشکل شده‌ است، مشتری‌ها خیلی بد قانع می‌شوند، احساس می‌کنیم که آن‌ها همواره تخفیف می‌خواهند. تمام افرادی که در کار فروش هستند مشاهده می‌کنند که این روزها فروختن کالا یا خدماتشان مشکل‌تر شده‌ است. آیا تو هم همچین وضعیتی رو داری تجربه می کنی ؟ راستی چرا؟ به خاطر اینکه ما داریم اصول اولیه‌ فروش را فراموش می‌کنیم.

حالا چه زمانی ما می‌توانیم حقمان را بگیریم و بگو‌ییم که کالای ما چقدر ارزش دارد؟

اگه آماده هستی برای اینکه بدونی چطور می توانی با فروش بیشتر به سود بهتری برسی یک لایک بزن و بزن روی لینک تا نکاتی رو برای فروش حرفه ای بهت بگم :

  • برای مشتری جذاب باشید :

وقتی برای اولین بار می خواهید با یکنفر دوستی برقرار کنید معمولا بدنبال جذابیتهای خودتان هستید خیلی انرژی می گذارید تا خودتان رو مجذوب ایشان نشان دهید تمام توانمندی و توانایی خودتان رو بکار می گیرید تا بیشتر بهتون جذب بشه و به شما اعتماد کنه و شما رو دوست داشته باشه . دقیقا مشتری هم همینطور هست برای اینکه بتونید مشتری رو جذب خودتون بکنید اولا باید با اعتماد به نفس کامل باهاش صحبت کنید در قدم بعدی سعی کنید با ارزش گذاری روی داشته هاتون ( محصول یا خدمت) با داشتن علم و دانش کافی از آنچه که دارید اعتماد مشتری رو به خودتون جلب کنید و در این خصوص تفاوت های فردی خودتون رو هم باید نسبت به سایر افراد فروشنده برجسته سازید.و در کل طوری باشه که مشتری برای داشتنتون افتخار کنه و شما رو دست داشته باشه .

  • به قصد برد وارد مذاکره داشته باشید حتمن باید این روحیه رو در خود پرورش بدید

آیا ما همواره باید در فروش برنده باشیم؟ این استعداد است که بتوان همواره در زندگی برنده بود؟ اگر می‌خواهیم در فروش موفق باشیم آیا مجبوریم همواره برنده باشیم؟

تا حدود زیادی بله، وقتی که در برابر یک مشتری هستید شما دارید یک شو برگزار می‌کنید، همواره دارید یک نمایش انجام می‌دهید. بحث نمایش یک عملکرد است و وقتی بحث نمایش و عملکرد می‌شود مسلما باید در کنار آن‌ها برد باشد. اگر بتوانیم تعداد زیادی از فروش‌ها را ببریم موفق می‌شویم. برنده شدن در فروش بسیار خوب است ما می‌خواهیم که مردم ما را دوست داشته باشند، فردی شناخته شده باشیم، در این‌ صورت احساس خیلی خوبی خواهیم داشت و این کار فروش را برای شما آسان می‌کند.

  • درگفتارتان صادق باشید و به مشتری تون به هیچ عنوان دروغ نگوئید:

اگر به محصولتان اعتقاد کامل نداشته باشید و سعی کنید همنطوری یک حرفی رو به مشتری برای فروختن محصولتان بگین شاید در ظاهر نمایان نشود ولی مشتری به خوبی می فهمد که شما اعتماد و اعتقاد کامل به محصولت رو نداری و این حرف شما در نظر مشتری دروغ جلوه می کند بدین جهت مشتری هیچوقت به شما اعتماد نخواهد کرد و فکر می کند که شما دارین سر او کلاه می زارین. پس سعس کنید با اعتماد و اعتقاد کامل نسبت به معرفی محصول اقدام کرده و صداقت خود ذا با تمام وجود به پای معامله و مذاکره بیاورید.

  • همیشه برا محصول و خدمات تون ارزش قائل شوید

اگر شما برای محصول یا خدماتتان ارزش قائل نباشید، اگر متوجه نباشید، بر این باور نباشید که این بهترین محصولاتی است که دارید ارائه می‌کنید، دیگر به هیچ‌ وجه نمی‌توانید سود داشته باشید. شما باید در زمان فروش به این نکته توجه داشته باشید که محصولتان محصول خوبی است به آن ارزش بدهید و نسبت به محصولتان دانش کافی داشته باشید.

  • چگونه براحتی میتونید ارزش کالا یا خدمات خودت تان را ارتقا دهید ؟

حتمن باید بتونید نیاز مشتری خودتون رو پیدا کنید و محصول یا خدمت پیشنهادی رو منطبق با اون نیاز ارائه کنید و  باید به نیازها و مطالبات مشتریان پاسخ دهید. اگر بخواهید ثابت کنید که همه‌کاره هستید نمی‌توانید به هدف خاصتان برسید. باید در معاملات گوش شنوا داشته باشید و به خوبی به حرف مشتریانتان گوش فرا دهید . گاهی مشتریان خودشان هم نمی‌داند که چه می‌خواهند. ما باید در این زمینه با دادن آموزشهای لازم شناخت و  دانش آمشتریان را نسبت به نیاز واقعی آنان  افزایش دهیم و به نشان بدهیم که به چه مقدار و به چه نسبتی به این محصولات و خدمات نیاز دارند و چقدر میتونند از این معامله سود ببرند .

  • اگه می خواین به یک فروشنده حرف ای تبیدل بشین دانش خود را در فروش بالا ببرید

مهارت‌هایتان را به خوبی بشناسید، شیوه مذاکره کردن با دیگران را یاد بگیرید، بازار را خوب بشناسید، در دوره‌های آموزشی مرتبط با شغلتان آموزش ببینید، درسمینارها و همایش‌ها شرکت کنید و از تجارب افراد موفق استفاده کنید. کتاب های فروش مفید و مرتبط رو حتمن بخونید و روی نکات کلیدی آنها تمرکز داشته باشد ، آنگاه شما حس می‌کنید که تنها کسی هستید که این میزان دانش را در زمینه کاری‌تان دارد. از این طریق می‌توانید برنده باشید و مشتری‌های خوبی داشته باشید.

چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشیم؟

کسب و کار اینترنتی چیست؟

با توجه به پیشرفت تکنولوژی اینترنت به یک منبع پولساز تبدیل شده است. شاید بپرسید که اصلاً کسب و کار اینترنتی چیست؟ به مجموعه کارهایی که در فضای اینترنت جهت درآمدزایی و ارائه محصول و خدمات به صورت کاملا آنلاین صورت می گیرد کسب و کار اینترنتی می گویند. با یک تحقیق ساده می بینید که اغلب کسب و کارهای سنتی و فیزیکی به سمت کسب و کار های اینترنتی کشیده شدن و این نشانه این است که به مرور زمان کسب و کارهای اینترنتی جایگزین کسب و کارهای سنتی می شود.

اینترنت یک فرصت بسیار عالی است برای افرادی که سرمایه زیادی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی ندارند. اگر به دنبال کسب درآمد هستید و میخواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید بهترین گزینه می‌تواند راه اندازی کسب و کار اینترنتی برای شما باشد.

 

چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشیم؟

چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشیم؟

جواب این سوال خیلی واضح و مشخصه، در ادامه تمام دلایل اینکه چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار آنلاین در اینترنت باشید را گفتم!

  • کسب و کارهای آنلاین  اصلا نیاز به سرمایه بالایی نداره، شما با سرمایه بسیار کمی میتونید یک کسب و کار اینترنتی پولساز راه اندازی کنید. البته در ادامه در مورد سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی گفتم که به چقدر سرمایه اولیه نیاز دارید.
  • در هر سنی میتونید کسب و کار آنلاین خودتون راه اندازی کنید. برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی هیچ محدودیت سنی وجود نداره و میتونید همین الان کسب و کارتان را در اینترنت راه اندازی کنید.
  • در کسب و کارهای آنلاین اصلا جنسیت مهم نیست! شما چه خانوم باشید و چه اقا میتوانید کسب و کارتان را در اینترنت راه اندازی کنید.
  • یکی از باورهای اشتباه نسبت به کسب و کار اینترنتی اینه که خیلی از افراد فکر میکنند کسب و کارهای اینترنتی منسوخ شده است و کسی حاضر نیست از طریق اینترنت محصولی را تهیه کند، اما شما با یک جستجو ساده میتونید ببینید که دیجی کالا بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایران روزانه بالای ۳۰ میلیارد تومان فروش اینترنتی دارد.
  • در کسب و کارهای اینترنتی هیچ سقف درآمدی وجود ندارد! اگر اصولی کسب و کار آنلاین‌تان راه اندازی کنید بعد از ۱ الی ۲ سال خیلی راحت میتوانید به درآمدهای بالای ۱۰۰ میلیون تومان برسید.
  • شما به عنوان شغل دوم میتوانید کسب و کار آنلاین‌تان را راه اندازی کنید. اگر کارمند یا دانش آموز و دانشجو هستید میتوانید در کنار کار و تحصیلاتتان کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید.
  • اگر شغل آزاد مثل فروشندگی هم دارید میتوانید کسب و کارتان را در اینترنت راه اندازی کنید. به عنوان مثال ممکن است شما یک فروشگاه فیزیکی کیف و کفش داشته باشید، شما میتوانید خیلی راحت با راه اندازی کسب و کار اینترنتی‌تان محصولاتتان را در اینترنت بفروشید. برای فروش محصولاتتان به صورت اینترنتی فقط و فقط به یک فروشگاه اینترنتی نیاز دارید. البته در ادامه در مورد راه اندازی و ساخت فروشگاه اینترنتی پرداختیم.
  • اگر هیچ محصول و خدماتی ندارید باز هم میتوانید در اینترنت کسب و کارتان را راه اندازی کنید، پس اصلا جای نگرانی نیست!
  • برای کسب و کار در اینترنت به هیچ مجوزی نیاز ندارید. برای همین است که هر کسی میتواند کسب و کار آنلاینش را راه اندازی کند.

۱۲ شغل اینترنتی پولساز در ایران

 

در این مطلب ما شما را میخواهیم با پولسازترین مشاغل اینترنتی اشنا کنیم که شما خیلی راحت میتوانید با راه اندازی یکی از این ایده ها و ادامه ی ان زندگی خود را متحول کنید 
پس اگر واقعا میخواهید در زندگی خود تغییر و تحول ایجاد کنید همراه ما باشید .

معرفی ۱۲ شغل اینترنتی پردرآمد در ایران:

 

مشاغل اینترنتی

۱_شغل اینترنتی ۱ ساخت اپلیکیشن کاربردی  :

یکی از شغل اینترنتی مهم که خیلی راحت میتوانید از ان کسب درامد کنید طراحی یک برنامه ی کاربردی  و خلاقانه برای گوشی های اندروید و ایفون میباشد . اگر دقت کنید میبینید که تلفن های همراه همه جا هستند و روز به روز در حال افزایش پیدا کردن هستند  .
شما با داشتن یک ایده ی خلاق و جذاب میتوانید خیلی راحت به درامد فوق العاده ای در ماه برسید . زمان گذاشتن برای طراحی یک اپلیکیشن و فروش ان خیلی ارزش دارد زیرا روشی حرفه ای برای کسب درامد اینترنتی و رسیدن به درامد بسیار بالایی میباشد .
اگر واقعا شما به برنامه نویسی اندروید و ios  علاقه دارید و یا اینکه یک برنامه نویس هستید  خیلی راحت میتوانید زندگی خود را متحول کنید . اگرم واقعا برنامه نویسی نیستید در ادامه ما شما را با چند شغل اینترنتی که اصلا نیاز نیست برنامه نویسی باشید اشنا خواهم کرد پس همراه ما باشید.

۲_دومین شغل اینترنتی طراحی سایت :

یکی دیگر از شغل های اینترنتی پر درامد و پرسود که در سطح جهان خیلی طرفدار دارد طراحی سایت میباشد . البته این را بدانید که برای طراحی سایت اصلا نیازی به برنامه نویسی وب نیست شما برای طراحی سایت میتوانید از سایت ساز های رایگان و cms  های رایگان استفاده کنید . خیلی از افراد فکر میکنند که برای راه اندازی و طراحی سایت باید برنامه نویسی بلد باشند و یا اینکه اگر برنامه نویسی نمیدانند باید بابت راه اندازی و ساخت سایتشان هزینه های زیادی پرداخت کنند در صورتی که اصلا اینطور نیست!

شما برای اینکه وبسایت راه اندازی کنید به هیچ علم برنامه نویسی و کدنویسی نیاز ندارید. به لطف بزرگ سیستم های مدیریت محتوا مثل وردپرس راه اندازی و ساخت سایت برای تمام افراد ممکن شده است و بدون اینکه برنامه نویسی بلد باشید میتوانید سایت راه اندازی کنید. اگر کار با سیستم های مدیریت محتوا را یاد بگیرید میتوانید با طراحی سایت درآمدزایی داشته باشید. البته برای کسب درآمد از طراحی سایت نیازی به راه اندازی شرکت و دفتر ندارید. بسیاری از افراد توانسته اند با یادگیری طراحی سایت کار در منزل خود را راه اندازی کنند و به درآمد میلیونی برسانند.

اگر به مبحث طراحی سایت علاقه دارید میتوانید این ایده را جهت راه اندازی کسب و کار اینترنتی تان انتخاب کنید و با طراحی سایت برای دیگران کسب درآمد کنید.

مهارت طراحی سایت اصلا نیاز به بلد بودن علم برنامه نویسی مثل Html , Css, js ,php و … ندارد . شما دوستان عزیز خیلی راحت میتوانید بدون برنامه نویسی طراحی سایت را یاد بگیرید و پروژه های طراحی سایت انجام بدهید برای طراحی سایت بدون کد نویسی میتوانید از سایت اکادمی سبز استفاده کنید .

۳_سومین شغل اینترنتی فروش فالوور و لایک اینستاگرام :

یکی دیگر از مشاغل اینترنتی پردرامدفروش فالوور و لایک اینستاگرام میباشد  . میزان درآمد از سیستم بسیار بالا میباشد . شما با راه اندازی این سیستم خیلی ساده میتوانید به درامد بالایی دست پیدا خواهید کرد . میزان سقف درامدزایی از این سیستم میتواند ماهانه چندین میلیون تومان باشد .

همان طور که میدانید شبکه ی اجتماعی اینستاگرام یکی از پرطرفدارترین شبکه های اجتماعی میباشد  که روزانه افراد زیادی در این شبکه ی اجتماعی عضو میشوند. شما برای راه اندازی این سیستم فروش فالوور اینستاگرام به هیچ سرمایه خواصی نیاز ندارید و خیلی ساده میتوانید این سیستم را برای خود  راه اندازی کنید . اگر این سیستم را راه اندازی کنید قطعا با روزی ۲ الی ۳ ساعت کار در منزل به درآمد باور نکردنی دست پیدا خواهید کرد .

میزان درامد زایی از این سیستم ۱۰۰ درصدی است اگر همان گونه که به شما اموزش میدهیم عمل کنید قطعا نتیجه ی مطلوب را میگیرید و به استقلال مالی دست پیدا خواهید کرد .

اگر واقعا میخواهید یک کسب و کار اینترنتی راحت با حاشیه سود بسیار بالا داشته باشید من این شغل اینترنتی را به شما توصیه میکنم . برای اطلاعات بیشتر روی لینک زیر کلیک کنید .

۴_چهارمین شغل اینترنتی ساخت فروشگاه اینترنتی :

چهارمین ایده شغل اینترنتی برای شما دوستان عزیز داشتن یک فروشگاه اینترنتی میباشد که در کشور ما خیلی مرسوم شده است همان گونه که میبینیم با پیشرفت علم بیشتر کسب و کار ها به سمت اینترنت کشیده شده اند .

باز هم بگم که برای داشتن یک فروشگاه اینترنتی اصلا نیاز به علم برنامه نویسی نیست  شما خیلی راحت میتوانید با چند قدم ساده میتوانید فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید و خیلی سریع به درامد اینترنتی بسیار بالایی برسید .

در فروشگاه اینترنتی خود شما میتوانید محصولاتی که تولید میکنید و یا محصولاتی را که دارید ارائه بدهید که این محصولات میتوانند به صورت فیزیکی و یا دانلودی باشند که محصولات فیزیکی مثل یک طرح دستی , تابلو نقاشی , عطر ,  لوازم جانبی گوشی  و…  و محصولات دانلودی میتواند تخصص شما باشد که شما ان تخصص را در قالب فایل دانلودی ارائه میدهید و برای فروش قرار میدهید .

۴_پنجمین شغل اینترنتی خرید و  فروش دامنه :

یکی دیگر از شغل اینترنتی خرید و فروش دامنه میباشد . افراد زیادی هستند که از خرید و فروش دامنه به درآمد اینترنتی بسیار بالایی رسیده اند و این شغل به زمان و سرمایه کمی نیاز دارد . شما دوستان عزیز میتوانید با قیمت بسیار پایین یک دامنه را خریداری کنید  و ان را با قیمت بالا تری برای فروش قرار بدهید برای این کار لازم است در سایت های حراج دامنه عضو شوید .

۶_ششمین شغل اینترنتی وبلاگ نویسی تخصصی :

یکی دیگر از مشاغل اینترنتی با هزینه ی کم وبلاگ نویسی تخصصی میباشد . اگر به نوشتن خیلی علاقه دارید این شغل میتواند گزینه ی خوبی برای شما باشد .شما با نوشتن موضوعات خاص و با ایجاد یک وبلاگ برای خودتان میتوانید به درامد بالایی برسید .

طراحی یک وبلاگ نیاز به دانش خاصی ندارد و شما میتوانید خیلی راحت و ساده یک وبلاگ خیلی حرفه ای برای خود ایجاد کنید . اگر زمان تایپ کردن دارید میتوانید با تایپ کردن به درامد بسیار بالایی در ماه برسید.

۷_هفتمین شغل اینترنتی طراحی قالب و افزونه وردپرس :

یکی دیگر از شغل اینترنتی پر درامد برای برنامه نویسان وب طراحی قالب و پلاگین برای سایت های وردپرسی میباشد . اگر شما با زبان های برنامه نویسی وب اشنا هستید خیلی راحت میتوانید به درامد بسیار بالایی از طریق طراحی قالب و افزونه وردپرس برسید . میتوان گفت این شغل اینترنتی میتواند به عنوان سرمایه باشد .
شما هر قالبی را که طراحی میکنید میتوانید در مارکت های ایرانی و خارجی ان را قرار بدهید و بفروشید البته شما از این طریق میتوانید درامد دلاری هم کسب کنید . شما با طراحی چند قالب و افزونه وردپرس حرفه ای  و انتشار ان در بازار اینترنتی ایران و جهان مثل تم فارست و… خیلی راحت به درامد بسیار بالایی خواهید رسید .

۸_هشتمین شغل اینترنتی سئو و بهینه سازی وبسایت :

یکی دیگر از مشاغل اینترنتی پر درامد سئو و بهینه سازی وبسایت ها میباشد . شما اگر به یک متخصص سئو تبدیل شوید خیلی راحت میتوانید پروژه های سئو انجام بدهید که درامد بسیار بالایی دارد . این را بدانید که برای سئو و بهینه سازی سایت اصلا نیاز به علم کد نویسی و زبان برنامه نویسی خاصی نیست .

علم سئو مانند علم برنامه نویسی نیست  با یاد گیری سئو میتوانید اینده ی خود را تضمین کنید ولی برای یاد گیری این شغل اینترنتی باید زمان بگذارید تا خیلی زود به یک متخصص سئو حرفه ای تبدیل شوید . سئو علمی است که از طریق تجربه بدست می اید و شما باید ان را تجربه کنید به هر حال سئو نیز میتواند یک شغل اینترنتی  پر درامد باشد .

۹_نهمین شغل اینترنتی تدریس مجازی و برگزاری وبینار :

یکی دیگر از مشاغل اینترنتی پرسود و بسیار پر درامد میتواند از برگذار کردن سمینار ها و کلاس های مجازی باشد . تقاضا برای مدرسان اینترنتی بسیار زیاد است . اگر شما در زمینه ای تخصص دارید میتوانید به یک معلم مجازی و مدرس اینترنتی تبدیل شوید .

تنها چیزی که نیاز دارید این است که در زمینه ی کاری و شغلی خود باید حرفه ای باشید مثلا اگر در زمینه کسب و کار اینترنتی  فعالیت میکنید میتوانید با برگذاری یک وبینار مجازی به درامد میلیونی بسیار زیادی برسید .

تنها نیاز شما ان است علاوه بر اینکه باید در زمینه ایی  تخصص داشته باشید باید یک وبسایت طراحی کنید تا بتوانید مخاطبان هدف خود را پیدا کنید و برای انها سمینار و کلاس  برگذار کنید .

۱۰_دهمین شغل اینترنتی خرید و فروش سایت :

دهمین شغل اینترنتی خرید و فروش وبسایت میباشد . برای درک این مدل کسب و کار اینترنتی فرض کنید شما در زمینه ی املاک و ساخت و ساز فعالیت میکنید , کسی که خانه را با قیمت پایین تری خریداری میکند و پس از باز سازی و تعمیرات ان خانه را با قیمت بالا تری میفروشد . برای شروع این کار میتوانید از سایت هایی شروع کنید که  در flippa.com ثبت شده اند .

۱۱_یازدهمین شغل اینترنتی نوشتن محتوای تبلیغاتی :

یکی دیگر از شغل های اینترنتی که خیلی از افراد در ان زمینه دارند فعالیت میکنند نوشتن محتوای تبلیغاتی میباشد که سود بسیار بالایی دارد . سود این شغل اینترنتی بسیار بالاست زیرا افراد کمی در این زمینه تخصص دارند .

بازاریابی پرسانتی  و بازاریابی اطلاعات محصول , اصلی ترین مشتریان شما خواهند بود زیرا این افراد برای راه کار های ممکن برای افزایش نرخ کلیک , نرخ ثبت نام  و نرخ تبدیل وبسایتشان هستند . این مورد نیز میتواند یکی دیگر از مشاغل اینترنتی با درامد بالا باشد چرا که به ازای نوشتن متن تبلیغاتی  هزینه ی بسیار بالایی دریافت خواهید کرد.

۱۲_دوازدهمین شغل اینترنتی همکاری در فروش :

یکی دیگر از روش های پولساز برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ است. برای کسب درآمد از این روش شما از طریق فروش محصولات دیگران درآمدزایی میکنید. بزرگترین فروشگاه های اینترنتی در دنیا و حتی ایران سیستم همکاری در فروش را برای سایتشان راه اندازی کردند و باعث ایجاد یک موقعیت پولساز برای افرادی شده که قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارند.

بهترین روش برای راه اندازی سیتم همکاری در فروش این است که شما یک سایت راه اندازی کنید و محصولات دیجی کالا را برای فروش داخل سایتتان بگذارید. البته اگر هدف اصلی تان کسب درآمد از سیستم های همکاری در فروش است و میخواهید از طریق فروش محصولات دیجی کالا کسب درآمد داشته باشید باید در بخش سیستم همکاری در فروش دیجی کالا ثبت نام کنید و دیجی کالا برای فروش محصولاتش در اینترنت به شما لینک اختصاصی میدهد که هر کس از طریق لینکی که دیجی کالا در اختیارتان قرار داده است محصولی را تهیه کنید به صورت کاملا اتوماتیک در پنل کاربری تان پورسانتتان ارسال میشود و میتوانید آن را دریافت کنید

در این روش میتوانید با فروش محصولات سایت های دیگر در  سایت خود به ازای هر فروش پورسانت و مبلغی را دریافت کنید همان طور که گفتم شما با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی میتوانید محصولات دیگران را در سایت خود بفروشید و به ازای هر فروش مبلغی را از ان سایت دریافت کنید .

سوالات پرتکرار مربوط به راه اندازی کسب و کار اینترنتی

در این قسمت شما را با پرتکرارین سوالات مربوط به راه اندازی کسب و کار اینترنتی آشنا کردیم.

سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی چقدره؟

در مورد سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی در یک ویدیو کامل به شما گفتیم که اگر بخواهید کسب و کار اینترنتی پولساز راه اندازی کنید به چقدر سرمایه اولیه نیاز دارد؟ اما با توجه به اینکه خیلی از دوستان سوالات زیادی در این باره از من میپرسند می خواهم به صورت کامل در این قسمت به شما بگم که چقدر سرمایه برای راه اندازی کار اینترنتی نیاز دارید؟

تنها سرمایه ای که برای راه اندازی کار اینترنتی نیاز دارید سرمایه راه اندازی سایت است. یعنی شما فقط باید برای کسب و کار اینترنتی تان یک وب سایت راه اندازی کنید. برای راه اندازی وب سایت هم به یک هاست و دامنه نیاز دارید. شما باید یک هاست و دامنه تهیه کنید و سایت تان را راه اندازی کنید و دیگر به هیچ هزینه اضافی برای شروع کسب و کار اینترنتی نیازی ندارد.

چه تجهیزاتی برای کسب و کار اینترنتی نیاز است؟

تنها تجهیزاتی که برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین نیاز دارید اینترنت، کامپیوتر یا لپ تاپ و سایت است. برای اینکه بتوانید سایت تان را راه اندازی کنید به اینترنت و کامپیوتر نیاز دارید. برای راه اندازی کار اینترنتی‌تان شما به یک کامپیوتر یا لپ‌ تاپ نیاز دارید.

میزان درآمد کسب و کار اینترنتی چقدره؟

میزان درآمد کسب و کارهای اینترنتی به خودتان بستگی دارد. ولی در بهترین حالت ممکن اگر خیلی اصولی یک ایده مناسب برای راه اندازی کار اینترنتی تان انتخاب کنید و وب سایتتان را راه اندازی کنید می توانید بعد از ۶ ماه به درآمد چند میلیون تومانی و یا چند ده میلیون تومانی برسید.

اگر خیلی اصولی کسب و کار آنلاین تان را راه اندازی کنید بعد از ۲ الی ۳ سال خیلی راحت به درآمد بالای ۱۰۰ میلیون تومان می رسید. البته اینم به شما بگم که من بهترین حالت ممکن را به شما گفتم و اگر اصولی مباحث راه اندازی کسب و کار اینترنتی را یاد بگیرید و پیاده سازی کنید میتوانید به چندین برابر این درآمد که من مثال زدن برسید.

چقدر طول میکشه به درآمد برسیم؟

همه چیز بستگی به خودتان دارد که در روز چقدر وقت بذارید و چقدر تشنه رسیدن به درآمد هستید؟! ولی در بهترین حالت ممکن اگر تمام اصول کسب و کار آنلاین را رعایت کنید بعد از ۶ ماه به درآمد میلیونی خواهید رسید. اگر روند کسب و کار اینترنتی تان را ادامه دهید و هر روز ۲ تا ۳ ساعت زمان بگذارید و خیلی خوب کار کنید بعد از ۲ سال به درآمدهای بالایی خواهید رسید.

آیا برای کسب و کار اینترنتی نیاز به سایت است؟

داشتن سایت برای افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارند بسیار مهم است. شما با استفاده از سایتی که راه اندازی میکنید میتوانید به جایی برسید که کاملاً رایگان بدون نیاز به هیچ هزینه ای که هزاران نفر را در روز با کسب و کارتان آشنا کنید. پس داشتن سایت یک فرصت بسیار عالی برای افرادی است که هیچ سرمایه برای راه اندازی کار اینترنتی ندارد. مطمئن باشید اگر اصولی سایتتان را راه اندازی کنید و سایتتان در نتایج اول گوگل دیده شود روزانه هزاران نفر با کسب و کارتان آشنا می‌شود و با اعتماد سازی روی کسب و کارتان می توانید کاری کنید که بسیاری از این افراد از محصولات و خدماتی که دارید استفاده کنند. پس اگر واقعاً قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارید باید به فکر راه اندازی و ساخت سایت باشید.

چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی باشیم؟

راه اندازی کسب و کار اینترنتی یک فرصت و یک موقعیت پولساز برای درآمدزایی از اینترنت است. برای راه اندازی هر کسب و کار سنتی و فیزیکی ممکن است نیاز به ده ها میلیون تومان و صدها میلیون تومان سرمایه اولیه نیاز باشد.

اگر هیچ سرمایه ای ندارید نمی‌توانید کسب و کار سنتی و فیزیکی را اندازی کنید. پس بهترین گزینه برای افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار دارند، کار اینترنتی است.همانطور که گفتیم در راه اندازی کسب و کار اینترنتی به هیچ سرمایه اولیه بالایی نیاز ندارید و تنها سرمایه ای که نیاز دارد سرمایه راه اندازی سایت است.

چه محصول داشته باشید و چه نداشته باشید شما می توانید از اینترنت کسب درآمد کنید و این یک فرصت بسیار مناسبی برای افرادی که هیچ محصول و خدماتی ندارند. اگر هم محصولی داشته باشید می‌توانید با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی تمام محصولات تان را بفروشید. شما در هر شرایط و سن و سالی میتوانید کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید.

جمع بندی

در این مطلب ما شما را با تک تک مشاغل اینترنتی اشنا کردیم  که با توجه به علاقه ی خود میتوانید یکی از این ایده ها و یا چند تا از این ایده ها را عملی کنید و به درامد بسیار بالا در ماه برسانید . برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی اصلا نیاز به هیچ تخصص و مهارت خاصی نیست  . اما بعد از اینکه کسب و کار اینترنتی  خود را راه اندازی کردید نیاز به نظم , توسعه و مهارت دارید تا بتوانید محصولات خود را بفروشید. راه اندازی کسب و کار اینترنتی اصلا کار سخت و دشواری نیست. همان طور که میدانید با پیشرفت در تکنولوژی و اینترنت ، اینترنت به یک منبع پولساز تبدیل شده است که بسیاری از افراد توانسته اند از طریق اینترنت به درآمد های بسیار بالایی در ماه برسند. اگر به دنبال انتخاب یک شغل اینترنتی پولساز هستید همین حالا بهترین ایده را برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی انتخاب کنید و دستب بکار شوید و از این منبع پولساز نهایت استفاده را ببرید.

منتظرتون هستیم برای راهنمایی بیشتر
تلفن همراه
۰۹۱۴۳۱۱۱۱۸۴

کمپ آموزشی و تفریحی باشگاه کارآفرینی استیلا در هتل بزرگ رامسر

کمپ ۳ روزه باشگاه کار آفرینی استیلا با حضور مربیان و لیدرهای باشگاه از سراسر کشور از تاریخ ۳ مردادماه تا ۶ مرداد بمناسبت تولد ۵ سالگی بصورت آموزشی و تفریحی در هتل بزرگ رامسر برگزار گردید . در این کمپ کارگاه کوچینگ نتورک توسط استاد مسچی بصورت راهبردی و کاربردی برگزار گردید.

۷ توصیه برای داشتن ذهن خلاق

۱. هر روز یک چیز جدید یاد بگیرید

ذهن خلاق - یادگیری مداوم

برای اینکه به موفقیت برسید و زندگی دلخواه‌تان را بسازید، برای اینکه یک ذهن خلاق داشته باشید و محدودیت‌ها را کنار بزنید، فقط و فقط باید به یک موضوع مهم پی ببرید و آن اینکه:

زندگی شما پر از چیزهایی است که افرادی آنها را ساخته‌اند که باهوش‌تر از شما نبوده‌اند. شما می‌توانید این چیزها را تغییر دهید. شما می‌توانید روی‌ این چیزها تأثیر بگذارید. شما می‌توانید خودتان چیزهایی بسازید که دیگران بتوانند از آنها استفاده کنند.

– اِستیو جابز

افرادی که ذهن خلاق دارند، اجازه نمی‌دهند دستاوردهای دیگران مانع آنها در خلق آثار بی‌نظیر شوند. اگر فکر می‌کنید در انجام کاری توانایی ندارید، باید یک بار دیگر روی این قضیه تأمل کنید. قطعا شما نیز می‌توانید کتاب بنویسید، برنامه‌نویسی یاد بگیرید یا محصولی بسازید که گوشه‌ای از نیازهای مردم را رفع کند. یادتان باشد تک‌تک چیزهایی که اکنون در پیرامون‌تان می‌بینید توسط افرادی ساخته شده‌اند که دارای نیروهای ماوراءالطبیعه نبودند، بلکه موفقیت‌شان در پرورش عادت‌های تفکر خلاق ریشه داشته است.

پرورش خلاقیت یعنی اینکه هر روز یک چیز جدید یاد بگیرید و مهارت‌های یادگیری خود را افزایش دهید. مثلا به وب‌سایت‌هایی سر بزنید که روزانه مقالات و ویدئوهای آموزشی مرتبط با شغل‌تان را منتشر می‌کنند. بین پروژه‌ها و مأموریت‌های کاری، یک مهارت جدید یاد بگیرید. این مهارت جدید حتی می‌تواند یک شیوه‌ی نو در استفاده‌ی بهینه‌تر از ابزاری باشد که در شغل‌تان با آن سروکار دارید.

برای مثال یک عکاس حرفه‌ای را در نظر بگیرید که به طراحی نیز علاقه‌مند است. این فرد نه تنها می‌تواند با تمرین روزمره‌‌ی طراحی یک مهارت جدید یاد بگیرد، بلکه در هنر عکاسی نیز پیشرفت خواهد کرد، چرا که آشنایی با شیوه‌های ترسیم خطوط نقش مؤثری در پرورش خلاقیت یک عکاس دارد.

زمانی یک ذهن خلاق خواهید داشت که هر روز سعی کنید یک چیز جدید یاد بگیرید یا امتحان کنید. این رفتار خیلی زود به یک عادت خلاق تبدیل می‌شود و ذهن شاداب‌تری را برای‌تان به ارمغان خواهد آورد.

۲. نقطه‌ها را به هم وصل کنید

ذهن خلاق - ارتباط دادن ایده‌ها

استیو جابز در سخنرانی معروف خود در مراسم فارغ‌التحصیلی دانشجویان دانشگاه استنفورد درباره‌ی وصل کردن نقطه‌ها صحبت کرد و گفت خلاقیت چیزی جز وصل کردن نقطه‌ها به همدیگر نیست.

«متفکران خلاق از طریق پیدا کردن ارتباط بین حقایق ایده‌پردازی می‌کنند. حقایق به خودی خود هیچ کاربردی ندارند، مگر اینکه ارتباط بین آنها را کشف کنید.»

– استیو جابز

اگر بتوانید ارتباط بین حقایق را ببینید، آن‌وقت می‌توانید چیزی متفاوت خلق کنید. این دقیقا همان قابلیتی است که مشتریان‌تان از شما انتظار دارند. شاید خود مشتری به این امر آگاه نباشد، اما وقتی به شما مراجعه می‌کند ناخودآگاه انتظار دارد یک دیدگاه نو در اختیارش بگذارید.

برای اینکه بتوانید ارتباط بین ایده‌های مختلف را بهتر درک کنید، باید مهارت‌های متنوعی را در خودتان پرورش دهید. فقط به مهارتی که ذاتا در آن توانایی دارید بسنده نکنید. مثلا اگر طراح وب‌سایت هستید برنامه‌نویسی نیز یاد بگیرید، چرا که با یادگیری دانش فنی برنامه‌نویسی به عنوان مهارت جدیدی که تا به حال با آن آشنا نبودید، می‌توانید جرقه‌های خلاقیت را در ذهن خود بارور کنید. شاید هرگز طراحی وب‌سایت با متن عمودی به ذهن‌تان هم خطور نکرده باشد، اما وقتی با اصول HTML و CSS آشنا شوید نه تنها یاد می‌گیرید چگونه متن عمودی ایجاد کنید، بلکه ممکن است بخواهید از متن عمودی در طراحی وب‌سایت نیز استفاده کنید.

ارتباط بین ایده‌های مختلف با اندکی مطالعه و کندوکاو بیشتر بر شما آشکار خواهد شد. مهارت‌هایی را یاد بگیرید که استعدادهای ذاتی‌تان را تقویت کنند. یادگیری عکاسی را به نویسندگان، توسعه‌ی نرم‌افزار را به طراحان وب‌سایت و بالعکس، پیشنهاد می‌کنم. مطمئن باشید اگر فراتر از موضوع در دست بررسی را ببینید، در جلب رضایت مشتریان‌تان موفق‌تر خواهید بود. شاید شما به موجب این توانایی به نکته‌ای پی ببرید که مشتری از آن غافل بوده است و از این رو توصیه‌هایتان تا حد زیادی کارساز واقع شوند.

۳. از روش فهرست‌‌نویسی استفاده کنید

ذهن خلاق - فهرست‌نویسی

اگر در حال حاضر از فناوری، سرمایه یا هرگونه پشتوانه‌ی دیگری که برای تحقق ایده‌های‌ خود لازم دارید محروم هستید، باز هم نباید دست از تفکر بردارید. امیدوار باشید که روزی منابع مورد نیازتان را به دست آورید. فراموش نکنید که واقعیت زاده‌ی تخیل است. ماشین خلاقیت را با هر تخیلی که پر کنید، در نهایت همان را در قالب یک محصول یا نوآوری منحصربه‌فرد تولید خواهد کرد.

بهترین‌تان را وقتی می‌توانید ارائه دهید که روی یک ایده‌ به قدر کافی تأمل کرده باشید. حتی اینشتین نیز معتقد است:

منطق می‌تواند شما را از نقطه‌ی الف به نقطه‌ی ب ببرد، اما تخیل به همه‌ جا.

– اینشتین

برخی فکر می‌کنند روش فهرست‌نویسی برای افرادی که ذهن خلاق دارند محدودکننده است، اما همیشه این‌طور نیست. فهرست‌ها در صورتی برای تفکر خلاق محدودکننده محسوب می‌شوند که فقط حاوی وظایف تکراری روزمره و زمان انجام این امور باشند، در حالی‌که یک فهرست کارآمد نباید صرفا ابزاری پیش پا افتاده برای مدیریت امور در نظر گرفته شود.

فهرست‌نویسی برای متفکران خلاق به منزله‌ی ترسیم یک نقشه‌ی راه ذهنی است؛ نقشه‌ای که تمامی ایده‌هایشان را قبل از اینکه توسط موجی دیگر از افکار خلاق نابود شوند، ثبت می‌کند. توماس ادیسون، جان لِنون و لئوناردو داوینچی از جمله متفکران خلاق در تاریخ هستند که از این روش به عنوان یک ابزار خلاقیت استفاده می‌کردند. طراحان و تصویرگران نیز می‌توانند از این روش برای ثبت سریع ایده‌های خود در قالب نوشته یا شکل استفاده کنند. به این ترتیب، هر وقت درگیر یک پروژه‌ی جدید می‌شوید، می‌توانید تمامی ایده‌های خلاق خود را جلوی چشم داشته باشید و از آنها الهام بگیرید.

مثلا بدون اینکه خیلی فکر کنید یا روی چیزهای غیرممکن دست بگذارید، فهرستی از اهدافی که دوست دارید به عنوان یک آزادکار در حیطه‌ی شغلی خود به آنها برسید، تهیه کنید. فقط کافی است هرچه را به ذهن‌تان می‌رسد بنویسید، اما نوشته‌های خود را ویرایش نکنید. سپس فهرستی را که تهیه کرده‌اید با خودتان مرور کنید. باید بفهمید چه چیزی مانع رسیدن به اهداف دلخواه‌تان شده است. یادتان باشد این شما هستید که واقعیت را می‌سازید. پس خلاقانه فکر کنید و ذهن خلاق خود را پرورش دهید تا بتوانید برای مشکلاتی که ممکن است در شغل‌تان به وجود بیایند، راه‌حل‌های مناسب پیدا کنید و در نزد مشتری نیز یک مشکل‌گشای توانا جلوه کنید.

۴. درهای خلاقیت را باز بگذارید

ذهن خلاق - طراحی ایده

البته که باید به بازخوردهای دیگران اهمیت بدهید، اما اگر کسی بدون اینکه تمام ماجرا را بداند نتیجه گرفت که کاری انجام شدنی نیست یا نباید انجامش دهید، بهتر است حرفش را گوش نکنید.

«دست از تلاش برندارید و اجازه ندهید ایده‌هایتان قبل از اینکه به ثمر برسند، سرکوب شوند.»

اگر آزادکار هستید، حتما می‌دانید که گاهی باید جلوی سرکشی ذهن خلاق خود را بگیرید تا با سفارش مشتری هماهنگ شوید، اما نباید از همان ابتدای کار جلوی ایده‌های خلاقانه‌ی خود را بگیرید. مثلا اگر مشتری سفارش طراحی یک لوگوی خیلی خاص را داده است، ابتدا هر طرحی را که به ذهن‌تان می‌رسد پیاده کنید. سپس ببینید کدام ایده‌هایی که در طرح‌تان پیاده کرده‌اید، در سفارش مشتری نبوده‌اند و آن قسمت‌ها را مطابق سفارش تغییر دهید. اما طرح اولیه را نگه دارید و به مشتری نشان دهید. شاید مشتری از ایده‌هایی که اضافه کرده بودید خوشش بیاید و بخواهد باقی بمانند. اما اگر قصد این پیشنهاد را دارید، اطمینان حاصل کنید که بیشتر طرح لوگو مطابق سفارش مشتری باشد. یا مثلا حین نوشتن برای ویرایش متن مکث نکنید تا رشته‌ی افکار از دست‌تان در نرود. اول بنویسید و بعد ویرایش کنید. در مجموع، هدف این است که درهای خلاقیت را به روی خود نبندید.

۵. افق دید خود را وسعت ببخشید

ذهن خلاق - افق دید

در دنیای کسب‌و‌کار باید پیوسته در حال تکامل باشید. یعنی باید مدام خودتان را با شرایط و نیازهای مختلف وفق دهید و همواره به دنبال راهکارهای جدید برای هم‌سو شدن با درخواست‌های مشتریان باشید. باید نوآورانه فکر کنید تا بتوانید از یک ایده‌ی خام و نتراشیده به یک محصول نو و تمام‌عیار برسید.

محدود کردن ذهن به یک مسیر تکراری مانع بلوغ و رسیدن به کمال می‌شود. مثلا پیکاسو در زندگی هنری خود سبک‌های متنوعی را تجربه کرد و مراحل گوناگون زیادی را از جمله دوره‌ی آبی، دوره‌ی رز و دوره‌ی سوررئال پشت سر گذاشت. این روند به تدریج به تکامل او منجر شد و مسیر هنری خود را در جهتی تغییر داد که بتواند شرایط بیرونی‌ای را که احساس و تجربه می‌کند، در آثارش انعکاس دهد.

پس به عنوان یک آزادکار مبتکر باید افق دید خود را وسعت ببخشید. از جمله ویژگی‌های افراد خلاق، کنجکاوی آنهاست؛ آنها می‌خواهند بدانند در دنیا چه می‌گذرد. افرادی که ذهن خلاق دارند به موضوعات متعددی علاقه‌ نشان می‌دهند. چنین رفتاری به ویژه اگر شغل‌تان طوری است که با مشتریان مختلف سروکار دارید، یک مزیت محسوب می‌شود. نمی‌توانید انتظار داشته باشید همه‌ی مشتریان‌تان با شما هم‌فکر باشند، پس باید خط فکری هر مشتری را بخوانید تا بتوانید عالی‌ترین محصول یا خدماتی را که به دلخواه او نزدیک‌تر است، در اختیارش بگذارید.

۶. گاهی اوقات نه بگویید

ذهن خلاق - قبول نکردن مشتری بیشتر

قدرت نه گفتن را برای پیشرفت در کارتان دست‌کم نگیرید. باید هر چیزی را که به کارتان نمی‌آید کنار بگذارید و در عوض، هر آنچه را باعث پیشرفت کارتان می‌شود حفظ کنید. گاهی لازم است برای اینکه خلاقیت‌تان آسیب نبیند، به عده‌ای از مشتریان نه بگویید. با دریافت سفارش‌های بیش از حد، مجبور خواهید شد کیفیت سفارش‌هایی را که اکنون در دست انجام دارید، پایین بیاورید تا بتوانید پاسخگوی حجم بالای درخواست‌ها باشید. اما این فقط مشتریان نیستند که گاهی باید به آنها نه بگویید، شاید گاهی لازم باشد ایده‌های خلاق خود را نیز پالایش کنید و روی برخی از آنها خط بکشید.

در ابتدا به ذهن خلاق خود اجازه دهید هرکجا خواست برود. یعنی بدون اینکه ویرایش کنید، بنویسید یا مثلا بدون اینکه در پی رعایت اصول باشید طراحی کنید، اما در نهایت قسمت‌هایی را که از منطق خاصی پیروی نمی‌کنند حذف کنید. دستی به سر و روی نوشته یا طرح اولیه بکشید و از هر قسمتی که در مقتضیات کار نمی‌گنجد، چشم بپوشید.

۷. ایده‌های خود را با دیگران مطرح کنید

ذهن خلاق - هم فکری

حتما بارها این ضرب‌المثل معروف را شنیده‌اید که «یک دست صدا ندارد». برای اینکه بتوانید ایده‌های خود را پرورش دهید، نباید از هم‌فکری دیگران غافل شوید. با همکاری دیگران می‌توانید ایده‌های خود را به ابعادی ببرید که هرگز تصورش را هم نمی‌کردید. این عادت به همان عادت وصل کردن نقطه‌ها که پیشتر توضیح داده شد، شباهت دارد. مثل این است که به جای چیدن سیب از درخت سیب، از درختی میوه بچینید که یک شاخه‌ی آن همزمان سیب، هلو، موز و گیلاس بار آورده است.

گاهی اوقات به دنبال صحبت کردن با یک دوست یا همکار، جرقه‌ی ایده‌های ناب در ذهن زده می‌شود. حتی گاهی ممکن است در پایان صحبت‌هایتان ببینید به یک فهرست طولانی از ایده‌های نو رسیده‌اید که با ایده‌ی ابتدایی خیلی تفاوت دارند. در این حالت چون فقط با یک ایده طرف نیستید، می‌توانید بین ایده‌های مختلف ارتباط برقرار کنید تا به یک نتیجه‌ی پربارتر برسید.

فرض کنید یک کاغذ سفید جلوی دست‌تان است. در عرض ۵ دقیقه چند ایده‌ی خلاقانه می‌توانید روی کاغذ بنویسید؟ فکر می‌کنید چه ایده‌هایی به ذهن‌تان برسند؟ حالا فرض کنید که قرار است این تمرین را در قالب یک گروه چندنفره انجام دهید و با هم‌فکری یکدیگر هرچه ایده‌ی خلاقانه را که در ذهن دارید، روی کاغذ بیاورید. احتمالا این‌بار تصور مثبت‌تری از ایده‌های مطرح شده در پایان ۵ دقیقه خواهید داشت، این‌طور نیست؟ به بیان دیگر، با همکاری یکدیگر می‌توانید از برآیند ایده‌های مختلف به نتیجه‌ی مطلوب‌تری برسید.

همکاری آزادکاران با یکدیگر نیز موجب می‌شود در زمینه‌ی شغلی خود پیشرفت کنند و همچنین اعتبار جامعه‌ی آزادکاران را ارتقا دهند. هرچه سطح خلاقیت جامعه‌ی آزادکاران رو به بهبود برود، کارفرمایان با اطمینان بیشتری پروژه‌های خود را به این افراد خواهند سپرد و می‌توانند مطمئن باشند که سطح خلاقیت و حاصل عملکرد آزادکاران از کیفیت و استاندارد بالایی برخوردار است.

با این اوصاف برای اینکه موتور خلاقیت‌تان روشن شود، نباید منتظر یک نیروی محرکه‌ی بیرونی بمانید، بلکه این خودتان هستید که باید خلاقیت بالقوه‌ی خود را به حالت بالفعل درآورید تا کسب‌وکارتان رونق بگیرد. با داشتن یک ذهن خلاق نه تنها در مهارت‌های شغلی خود ترقی خواهید کرد، بلکه می‌توانید تأثیرات مثبت تفکر خلاق را در سایر جنبه‌های زندگی خود نیز لمس کنید.

منبع: business.tutsplus

۷ نکته در خصوص فروش برای تازه کارها

هیچ کس از ابتدا فروشنده متولد نشده است. فروشندگان بزرگ باعث می شوند که عمل فروش، آسان به نظر بیاید، اما عملکرد برتر معمولا نشان دهنده این است که یک فروشنده زمان زیادی را صرف بالا بردن مهارت های خود کرده و دائما آنرا تکراز نموده تا بتواند بهتر به مشتریان خود کمک کند.

شما چه اولین تجربه ی فروشتان باشد و یا به دنبال بازگشت به اصول اولیه باشید، این نکات برایتان همچون ستون اصلی فروش موفق هستند و به کمکتان می آیند.

چطور فروشنده خوبی بوده و فروش موفقی داشته باشیم

– اهداف را شناسایی کنید.

– به فروش همچون یک «چرخه» نگاه کنید.

– هر مرحله را بسنجید.

– به افراد مناسب بفروشید.

– فروش تیم را با آغوش باز بپذیرید.

– تماس ها را بررسی و بازنگری کنید.

۱) با اهدافتان شروع کنید.

اگر شما در حال یادگیری فروش هستید، از انتها شروع کنید و به عقب برگردید. دانستن اهداف خود و اندازه گیری عملکرد خود در برابر اهدافتان، مهمترین نقطه برای شروع است.

شما و شرکت شما به چه تعداد مشتری و در چه بازه زمانی نیاز دارد؟ چه میزان مهارت نیاز دارید تا این تعداد مشتری را حفظ کنید؟ چقدر باید ارتباطات خود را تقویت کنید تا این فرصت ها ایجاد شوند؟ و ….

مشتریان هدف خود را در میانگین قیمت فروش محصول شرکت ضرب کنید تا میزان درآمدی را که هدف گذاری کرده اید، بدست بیاید.

      حواستان باشد که اهداف فروش شخصی تان را تعیین کنید. شما همیشه می توانید بگویید که چه زمانی یک فروشنده در ۲٪ بالای سازمان قرار دارد. فروشندگان به کارشان توجه می کنند و روی ترفندهای خود کار می کنند و با درنظر گرفتن تجربیاتشان آنها را اجرا می کنند. این رفتارها و اقدامات معمولا پیش از نمایان شدن نتایج صورت می گیرند. هدف این است که به نقطه ۲٪ بالای سازمان خود برسید. اما این اتفاق همین فردا رخ نخواهد داد چرا که کار آسانی نیست، اما همیشه برای رسیدن به بالا ترین نقطه از کارتان بجنگید.

۲)‌ فروش را همچون یک «چرخه» بدانید.

فروش هنر نیست بلکه علم و فناوری است.

پیت کپوتا استاد مدرسه کسب و کار هاروارد و مارک رابرج مدیر تحقیقات سابق هاب اسپات دو نفر از موفق ترین مدیران فروشی هستند که می شناسیم. آنها دانشمندند و در ایجاد چرخه فروش کلاسیک قابل ارتقا، بی رقیب عمل می کنند. اگر شما به فروش همچون یک چرخه نگاه نکنید قافیه را باخته و فرصت ها را از دست داده اید.

۷ راز موفقیت فروش برای تازه کارها

طریقه حرکت شرکت شما از درون قیف فروش، منحصر به فرد خواهد بود. اگر به فرایندهای فروش یکسان نگاه کنید خیلی از چیزها را از دست می دهید. بدانید که هر کسب و کاری دفترچه راهنمای مختص به خود را دارد. بنابراین قبل از تلفن زدن به مشتریان، با مدیر خود صحبت کنید و از فرایندهای شرکتتان به طور کامل آگاهی یابید.

یاد بگیرید که چگونه محصولتان را جایگاه یابی کنید، استراتژی های صحبت کردن با مشتری را کسب کنید، ارزش های خود را بشناسید ، ویژگی های مشتریان ایده آلتان را مشخص کنید و فقط چند عامل مختصر از هر فرایند فروش موفق را نام ببرید.

۳)‌ نکات منفی کار را شناسایی کنید.

باید قادر باشید مشکلات مشتریانتان را شناسایی نمایید و آن ها را از مشکلات معمولی متمایز کنید. اگر بخشی از فرایند فروش به خوبی انجام نشود، چه کسی پاسخگو خواهد بود؟ مشکلات، دستان شما را نمی بندند، بلکه پاهای شما را از حرکت وا می دارد. هر روز یک مشکل جدید در دفتر اجرایی و اتاق هیات مدیره کشف می شود. شاید کسی نیز بودجه ای برای رفع آن کنار گذاشته باشد. اما اگر شما در این زمینه نیز مشکل دارید، پس کسب و کارتان واقعا دچار مشکل بزرگی شده است.

۷ راز موفقیت فروش برای تازه کارها

شما باید به عنوان یک فروشنده کاری کنید که اعتماد مشتری جلب شود. خریداران باید مطمئن شوند که مشکل آنها را می فهمید و منابعی برای حل آن در اختیار دارید. اما ارتباط شما بعد از فروش پایان نمی یابد، شما از لحاظ اخلاقی موظفید تا آخر به عهدتان پایبند باشید. مشتریان بالقوه خود را برای گذر به سمت محصول خود آماده کنید و هر کمکی می توانید به آنها ارائه دهید، این کار باعث می شود شما یک مشتری دایمی و شاد داشته باشید.

۴)‌ هر مرحله را بسنجید.

هرکاری که ارزش انجام دادن داشته باشد، ارزش اندازه گیری نیز دارد و هرآنچه را که بتوان اندازه گیری کرد می توان بهبود بخشید.

زمانی که این هدف را برای خودتان تعیین کردید، به خاطر می آورید؟ بر روی نحوه ی عملکرد خود نسبت به اهدافتان جدی باشید. با مقداری که امروز فروش داشته اید، آیا تا آخر ماه می توانید به مبلغ مورد انتظارتان دست یابید؟ آیا استراتژی های فروش شما، مشتریان بالقوه را به مشتریان دائمی بدل می کند؟ اگر اینطور نیست، تغییری ایجاد کنید.

سعی کنید برای رسیدن به مبلغ هدف گذاری شده خود، فرصت ها را از دست ندهید. اگر عملکردتان را بسنجید می توانید به محض بوجود آمدن مشکلات، آنها را رفع کنید.

۷ راز موفقیت فروش برای تازه کارها

امروزه حجم زیادی از منابع آموزشی وجود دارد. کافی ست چیزی که به آن نیاز دارید را در گوگل جستجو کنید، مطالب بسیار زیادی ارائه می کند که می تواند به کمک شما بیاید. شما حتی می توانید قبل از اینکه دیر شود از مدیرتان نیز کمک بگیرید.

۵) مشتریان مناسب پیدا کنید

این مورد، یکی از اصول بازاریابی درونگرا ست.

در اوایل کار، زمان زیادی صرف صحبت با افرادی می کردم که نمی خواستند با من ارتباط برقرار کنند. اما در ۷ سال اخیر، این زمان را به کسانی اختصاص می دهم که شنونده حرف هایم هستند.

۷ راز موفقیت فروش برای تازه کارها

این همان قدرت بازاریابی درونگرا ست. با ایجاد و افزودن محتوای کمک کننده و با کیفیت، اجازه می دهید مشتری ها به سمت شما بیایند، بنابراین در زمان صرفه جویی کرده و احتمال بستن قرارداد را افزایش می دهید.

۶)‌ از فروش تیمی استقبال کنید.

بدون شک زمانی که شروع به فروش می کنید، سودای شهرت در سر دارید. بسیاری از فروشندگان فکر می کنند سریع ترین راه برای رسیدن به شهرت این است که به تنهایی رقیبان را از سر راه بردارند.
این رویکرد منزوی کننده است و شما فرصت های زیادی را از دست می دهید. فروشندگان مدرن، فرقی نمی کند در چه سطحی باشند، باید از فروش تیمی استقبال کنند.

بطور مثال، اگر موفق نشوید با مدیر عامل یک شرکت بزرگ صحبت کنید، از مدیر فروش بخواهید که از نفوذ مقام خود استفاده کرده و با اولین تماس مجوز ورود شما به اتاق را بگیرد.

۷ راز موفقیت فروش برای تازه کارها

من این کار را بسیاری از اوقات برای فروشندگانم انجام داده ام. می توانم برای یک فروشنده جدید که هنوز ارتباطی برقرار نکرده، نفوذ ایجاد کنم. همه آنچه می خواهم این است که این فروشنده قبل از تماس من، تحقیق کرده و گزارش مشخصات اصلی، مشتری های فرصت و ماموریت و اهداف شرکت مورد نظر را تهیه کرده باشد.

از متخصصان تیم خود استفاده کنید تا قراردادهای بیشتری ببندید. شما مهارت های با ارزشی در این راه می آموزید و می توانید گلی بر سر سهم فروش خود بزنید.

۷) تماس ها را بررسی و بازنگری کنید.

احتمالا مدیر تیم شما نیز تا به حال برنامه منظمی برای مرور و بازنگری تماس ها ایجاد کرده است، اما این کافی نیست.
فروشندگانی که در انجام کارهای متفاوت، حرفه ای عمل می کنند، شناسایی کنید. آیا فروشنده ای می شناسید که در کار خود با مشتری های متفاوت، حرفه ای عمل کرده باشد؟ بنشینید و به برخی از تماس های تلفنی وی گوش دهید.

۷ راز موفقیت فروش برای تازه کارها

آیا فروشنده ای را مورد تحسین قرار داده اید که در مذاکرات خود عالی عمل کرده باشد؟ از وی بخواهید تا مذاکرات اخیر شما را بازبینی و بررسی کند. بر جنبه های متفاوت تماس ها و جلسات خود تمرکز کنید و جزئیات هر بخش در حال بهبود را بیابید.

 

منبع :

www.salesdemy.ir

حضور پر شور توانمندان استیلای آذربایجان در همایش سراسری استیلا

تیم توانمندان استیلای آذربایجان همگام با استلایی های کشور در همایش سراسری باشگاه کار آفرینی استیلا شرکت کردند.

این همایش بصورت سالانه باد حضور تیم های سراسر کشور در تاریخ دهم دیماه هر سال که مصادف هست با سال جدید میلادی برگزار می گردد و استراتژی های باشگاه در این همایش تعیین و از برترین اعضا و رده های مختلف سرگروهی ، مربیان ، مدیران فروش و بنیانگذاران و راهبران تجلیل بعمل می آید. دراین همایش اعضا موفق روی استیج رفته و از حال و هوا و کلیدهای موفقیت خودشان صحبت می کنند.

در کریسمس سال ۲۰۱۹ نیز طبق روال سالهای قبلی امسال این همایش در اصفهان برگزار گردید. سالن ورزشی ۲۵ آبان ورزشگاه نقش جهان تعداد ۲۲۰۰ نفر استیلایی رو در خود جای داد.

تیم استیلای آذربایجان نیز در این همایش حضور یافتند و از دونفر از این اعضا در رده های مربی نقره ایی و سرگروهی به نمایندگی از این تیم تجلیل شد.

برگزاری بزرگترین گردهمایی نتورک مارکتینگ کشور

سومین جشن سالانه باشگاه کارآفرینی استیلا به عنوان یکی از شبکه های بازارسازی شرکت نیوشانیک ( شرکت تولیدی چای و دم نوشهای گیاهی به عنوان نوشیدنی های سلامت ) طبق روال سالهای قبل در آستانه شروع  سال جدید میلادی ۲۰۱۹ با شرکت ۲۲۰۰ نفر بازاریاب از ۳۱ استان کشور در دهم دیماه در سالن ورزشی ۲۵ آبان ورزشگاه نقش جهان اصفهان برگزار گردید.

برگزاری کمپ لیدر شیپ پاییزی استیلادر اصفهان

کمپ لیدر شیپ باشگاه کار آفرینی استیلا با حضور راهبران و مدیران فروش برای آماده سازی همایش بزرگ ۱۰۱۰ استیلا به مدت ۳ روز در اولین روز های آذرماه و به مناسبت میلاد با سعادت پیامبر رحمت و مهربانی حضرت محمد (ص) در اصفهان برگزار گردید.

معرفی باشگاه کارآفرینی استیلا

باشگاه کارآفرینی استیلا چیست ؟

کوشش مستمر برای بهترین بودن
قانون بقای انرژی
پیگیری مسولیت ها
اولویت دادن به کار
رویارویی با چالش ها
استقامت و پایداری
در دسترس بودن
عشق به کار و تمرکز در آن
افزایش مهارت ها
استمرار در انجام وظایف روزانه
نگرش متواضعانه و قدرشناسانه
درک توانایی ها و نیاز های دیگران
نگاه حمایتی
خدمت دهی با کیفیت
پذیرش و قدرشناسی
پذیرش فردیت
احترام به تجربیات دیگران
هنر حل مساله
جلب اعتماد دیگران
تعهد و … بخشی از منشور نگرشی باشگاه کارافرینی استیلا می‌باشد.

باشگاه استیلا در واقع مجموعه‌ای از شرکت بازاریابی  نیوشانیک است که با استاندارد های جهانی این تجارت که براساس گفته های بزرگانی مانند آقای جیم ران و … مشغول به انجام این فعالیت می‌باشد.

نیوشانیک یک شرکت بازاریابی است که نماینده انحصاری فروش مستقیم چند سطحی محصولات نیوشا داریان را به مصرف کنندگان برعهده دارد.شرکت نیوشا نیک در سال ۹۱ مجوز فعالیت خود را از وزارت صنعت و معدن و تجارت دریافت کرده و هم اکنون با محصولاتی انحصاری در ایران و دنیا مشغول فعالیت می‌باشد.

اگر اقدام به فعالیت در شرکت نیوشا و تیم استیلا کرده اید به شما تبریک میگوییم و امید واریم بتوانید به بهترین شکل استارت کار خود را بزنید و در این تجارت بزرگ به موفقیتهای چشمگیری نایل شوید.

هرگونه سوال و نحوه همکاری درمورد کار برایتان پیش آمد میتوانید از ما کمک بخواهید.مطمین باشید همیشه به عنوان یک حامی در کنارتان خواهیم بود.

تلفن تماس مدیر فروش و مشاور ارشد نیوشا نیک :

۰۹۱۴۳۱۱۱۱۸۴  ناصر علیزاده